2017年，个人民宿“做品牌的风口最后一年”！

2015年11月，国务院办公厅《关于加快发展生活性服务业促进消费结构升级的指导意见》，首次点名“积极发展客栈民宿、短租公寓、长租公寓等细分业态”，令长期处于政策空白与监管灰色地带的民宿成为“正规军”。

以江浙沪为首的各地方政府，更是在2016年纷纷推出各项关于民宿的管理细则。越来越多的地方政府将民宿视为乡村建设和乡村旅游的重要入口，开始积极为民宿提供各种政策和资金方面的支持。

长久以来，困扰民宿投资者的土地纠纷和证照不全的痛点得到解决。不过，对于民宿的发展观念、支持力度、专业程度、管理方法等，各地政府发展并不平衡，因此双方的合作依然处于漫长的磨合期。

与此同时，民宿领域也成为资本的青睐。各种资本源源不断地进入，这几年携程、美团、首旅如家以及地产商们纷纷看好民宿领域，希望利用资金、流量及管理优势，分得一口蛋糕。夏雨清说，资本在民宿领域看到了机会，蜂拥而入，能直接助推民宿的发展。但是对于个体而言，民宿要获得投资非常艰难，风投看不上，又无法获得贷款，唯一的融资模式只有众筹。

然而，民宿偏偏又不是一个靠钱就能解决的行业。这些商业巨头投资民宿，或者另有目的，或者雷声大雨点小，比如地产商希望通过民宿品牌来拉动周边地价，一些经济型酒店集团和旅游预订平台进入民宿领域，或者是为了流量变现，或者是为了转型寻求新的盈利点。有业内人士预测，在资本的影响下，部分民宿会与旅游地产结合，但是前途未卜，而资本过热也会造成大量的空置。

王功权(青普旅游首席战略官、著名投资家)：做好民宿首先要有理想主义和人文情怀，一砖一瓦都要用心去做。创业团队必须拥有出色的审美水平和艺术品位，民宿消费者对审美的诉求很高。经营和服务要突破酒店思维。如果希望能进一步发展，还要善于建立并打造品牌。

潘瓶子(过云山居民宿创始人之一)：做民宿是锦上添花而非安身立命，一开始不要给自己太大压力，小而美的民宿生命力更顽强。成本控制很重要，如果入住率超过35%才能盈利就很焦虑。建议选一个不为人知的目的地，让民宿与它一起成长，与其去远方，不如回家乡做民宿，各方面资源更丰富。

这是最重要的，可以说“选址”对了，民宿就成功了七成。首先，就大区域而言，你需要做出判断，避免进入民宿过热的区域，比如大理、莫干山、杭州，而是选择一个有潜力但尚未兴起的度假目的地。

其次，选址地一定要有特色，比如古村落或者独一无二的风景区，例如松赞茨中山居的茨中教堂和澜沧江，松阳过云山居前面的悬崖和云海。第三，交通一定要方便。

在民间契约精神欠缺的情况下，土地或者房屋租赁最好与当地政府合作。目前，各地政府都扶植民宿产业，会提供很多政策、资源、资金方面的支持，另外也会根据当地特色给予适当引导。

直接关系到民宿的颜值和客人的体验感。据统计，30%的民宿创始人为设计师或者建筑师，承担了民宿主体消费者中产阶级的美学诉求。但是，也不能完全迷信设计师，没有住宿设计经验的设计师，有时过于强调个性和空间感，忽略了体验感和细节，要知道民宿70%消费者来自家庭亲子。

初入民宿领域，最好寻找合作伙伴，共同分担压力，发挥优势，比较好的搭配是设计师+媒体人+经营业者：设计师负责美学设计，媒体人酒店入住经验丰富，且拥有营销资源，经营业者善于运营及成本控制。

尽量做体量小的民宿，成本控制在100万左右。

3-7年。

即使你不能随时在店里，也要找一位优秀的管家，年薪大概在8万-10万，属于稀缺人才，且流动性大。

不能局限于提高住宿空间，更要提供各种活动，与当地的旅游资源和文化结合，这也是特色所在。

除了预订平台，民宿的大部分客人为自带流量，自媒体营销成本骤升之后，以口碑、朋友圈传播为主，可考虑通过众筹营销。