关于民宿梦的几大陷阱

 民宿、客栈、房车等特色住宿产品的投资热潮方兴未艾，长三角、珠三角和西南旅游业发达的省份，形成了十个左右的集聚区域。民宿从业者从2012年的不到10万人发展到超过100万人。

 

民宿的文化氛围与影响力的扩大，甚至一度引领和创造了新的消费取向，原来的为“一片景，找一张床”在某些地方甚至成了“为一张床、赴一座城”。而在民宿的浪潮中，仍需保持理性。在中国旅游业这个十倍速发展的市场中，一个行业从蓝海到红海的切换或许会迅速到超出想象，民宿投资中的陷阱不可忽视。

陷阱一：政策吸引

乡村旅游已经成为各地政府争先开发的新产业，不管自己的地方适合做什么，民宿都成为政府首选引进项目。

有位专家说得好：政府喜欢画个圈，然后让投资人往里钻，其实应该让投资人来画个圈，政府自己去钻（服务）。

并不是所有地方都适合做民宿的，冲着政策支持、领导支持去做民宿会是长久之计吗？

 

陷阱二：民宿不用办手续

在准备做民宿期间，得到的信息都是积极的，一旦装修好准备营业时才发现：

相关部门没有把你当农家乐对待，卫生是需要许可的，而且比农家乐严的多；

消防还是必不可少的；

门口的道路是要和村民商量的；

停车是很麻烦的；

农民的房屋出租合同是有可能随时加价的…

 

陷阱三：规模要大

网上有个案例：临安有位农庄老板，他的生意非常好，那时候他只有15个房间，其中餐饮是赢利大头，经常有游客甚至旅游团去吃饭并建议老板，生意这么好，客人都没地方住为什么不再建多些客房？于是这个老板下定租地盘，建设新房将客房扩大100间，而且更高级。

结果是：常年平均入住率只有20%多，其实需求量只要15间多一点而已。由于投入与产出不成比例，老板的心态也差了，笑脸少了，生意反而没以前好了。

 

陷阱四：民宿很赚钱

村旅游资源占全国旅游资源70%，旅游人数却只占国内旅游总人数的30%，旅游消费还不到国内旅游消费总额的20%。

所以民宿看着很美，其实想赚到钱并不容易。

民宿基本是周末消费，而周末也就是周六会住一晚，一年中有52个周末，扣掉严寒的冬天、潮湿的阴雨天、以及台风等恶劣天气，其实就剩下几个假期了。其它时间的入住就看你的营销能力了。

所以能在淡季将客房塞满的民宿才是真正会赚钱的民宿。

 

陷阱五：建个圈就有粉丝来消费

信息确实已经成为民宿拓展市场的新渠道，而且民宿通过自媒体营销也是个非常好的渠道。

一位做乡村旅游策划的朋友说得好：一家民宿是否有特色，就看能否让客人举起手中的相机。

但要让粉丝聚起来，你家的民宿一定要有特色，至少要有足够让客人拍照放到朋友圈炫耀的特色。

你的民宿才是这个圈子的核心。

 

陷阱六：民宿就要做高端

以莫干山区域为代表的高端民宿已经成为整个乡村旅游业的标杆，想进入这个行业的人都要去瞧一瞧。但莫干山有其独特的地理位置优势和人文环境特色，这些不是每个地方可以复制的。

有一位民宿业主，在一个农家乐很集中的村子里开了一家高端民宿，每晚售价1800元，现在180也卖。因为这里来的都是消费100元每晚的农家乐客户。

民宿的高端不仅仅是装修有多少的高端，而是其环境、位置、服务同时高大上。

 

陷阱七：民宿个性化要强

的确，民宿需要个性化，但个性化到只能满足自己的个性就不对了。

这类民宿看看是可以，也足以让客人举起手中的相机，但人家是否愿意住下就难说了。

民宿的外观可以很土、很贴近原生态，但走进房间一定要舒适。

我们有个原则：一切和身体紧密接触的物品一定要用最好的（床垫、床上用品、沙发等），其他的再说纯天然，有特色。

选择进入新兴的行业没错，但是一定要了解清楚新行业的风险，不要想着一步登天，而是在知道风险后，提前准备好应对措施，冷静对待这个行业中的各种信息，才是长久经营的基础。